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兴趣电商与传统电商、社交电商有什么不同?

新闻来源:本站 日期:2021-06-12
引发用户潜在兴趣的发现型电商消费模式,被称为“兴趣型电商”。兴趣电商通过兴趣推荐,将商品内容与潜在用户联系起来。
  一方面,直播和短片将商品信息融入真实、生动的内容场景中,使商品内容化大大提高了商品信息的丰富度,使商品卖点和品牌故事得到更充分的展示,最大限度地激发用户的消费兴趣,达到同一场景下商品合一营销的目的。

  而推荐技术则是以内容为载体,帮助商品触达潜在消费者,针对用户对内容与商品产生的互动、关注、购买、再购买等正面反馈,让商品内容可以被推荐给有同样兴趣的更多用户,从而促成发现式消费。


电商


  传统电商的商业起点是清晰的购物需求,典型的消费者路径是“需求—搜索—购买”,消费者先对商品有明确的需求,然后会到站内主动搜索,在货架上挑选值得信赖的商品和商家,下单转化完成交易,形成固定的网上购物习惯。

  社会网络的业务核心围绕着人的信任关系,一个典型的消费者路径是“信任-需求-购买”,即消费者在社会网络中建立人际信任关系,根据对人的信任对他们推荐的商品产生需求,然后通过多人拼单的方式来完成交易。

  利益型电商的商业模式是通过内容来激发消费兴趣,典型的消费者路径是“兴趣-需求-购买”。一是通过内容推荐来识别用户兴趣,基于用户对商品内容的持续关注,引发商品使用期待与情感共鸣,从而产生新的消费动机,带来新的商业增量。

  利益型电商能为商家带来业务增量,其核心是它能成功地激发用户的消费兴趣,让潜在的需求得到释放。克莱顿。克里斯坦森,哈佛大学的一位著名教授,曾经说过:“消费者想要的是产品,而非产品本身,他们想要的是解决问题、达到目的。”

  利益型电商是以人们对美好生活的向往为基础,以满足用户潜在的购物兴趣和提高消费者生活质量为目的。