2021开店已不再是传统的思路，要对店铺运营有一个完整、清晰的规划，后期照此目标坚决有序地执行。所以，需要明确界定，主要是产品与市场的分析，推广计划的制定，数据化运作，以及日常的营销计划。

    一、经营核心。

    店内销售能力的高低与许多因素有关，但产品是重要的决定因素，在天猫运营的过程中，我们通过各种技术引流，如直通车、超级推荐、平台活动、微淘、粉丝运营等，将我们的产品展示给目标人群，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种技术的引流，这是一个完整的过程，但是这个过程中最重要的是产品规划和视觉设计。

    二、店铺定位。

    许多商店都犯了严重的错误，一开始就把商店做成杂货店，跨越大类，各种铺货，产品面对男女老少都要销售，没有明确的定位导致千人千面机制无法匹配人群进行精准曝光，无法将产品做大类，产品无法满足顾客需求。你能想象一下自己五年前的消费能力和现在的有没有跨越？不同的消费力对类似购物是否产生了不同的追求？

    在店定位的过程中，要从“小”做起，面向细分人群，立定立业，立志先做自己的店铺？白领阶层？还是高端消费者群体呢？这种情况直接决定了后期产品的定价和运作方式。平台上从来不缺产品，缺少的是掌握市场对产品偏好的能力，以及对产品的售前保障和优质的售后服务。

    商品是企业经营的根基，人们常说“巧妇难为无米之炊”，店铺经营的整个阶段都需要面对产品规划及产品的选择，产品把握的精准与否对企业的经营业绩有很大影响。宣传手段再高明，再加上产品结构混乱也无济于事。

    明确产品的市场定位，根据目标人群偏好来规划店铺产品系统、更新频率、产品营销手段以及推广计划。与此同时，也决定了店铺整体视觉呈现方向，包括店铺品牌设计、产品细节页面设计、店铺页面设计、产品包装设计等视觉风格，这些都是“美”的体现。因此，运营商需要从产品设计、研发、展示、价格、沟通、服务等整个行业链的各个环节来构建“以用户为中心”的文化，让用户参与，给用户体验，带用户玩，机械上架、装修、打折等都会被用户抛弃。

    店里的图片是视觉思考的载体，再好的设计和策划都没有向消费者展示，也无法获得预期的钞票。用户从路人到下订单的过程中，各种图片各自发挥着不同的作用。主要负责吸引目标用户点击，吸引顾客入店；详细图表和视频让消费者充分认知，从而下订单购买；也就是说，店里的图片之所以呈现这些内容，不是我们想要看到的，而是因为消费者喜欢看到的，所以才会有很多人下单购买。总而言之，买主可以从我们的页面看到他们想要看的东西，从这个页面得到自己想要的信息，满足购买者的基本需求，这是一个合格的视觉设计。

    三、制定推广计划。

    店内的产品和视觉搭建就绪后，就进入了引流环节。当前，淘系主要的引流方式有：活动、直通车、钻探、淘客、超级推荐、SNS、CRM。但不同商店在执行相同手段时，做法大相径庭，这里说一句，许多代运营公司在谈合作的时候就拿所谓的成功案例，接了店一点起色都不起来，这是因为每一个环节都要根据实际情况来决定，不能有照搬复刻的成功。

    有些店用直通车引流，有的用钻展，有的用老客户，有的用SNS，但无论采用哪种推广方式，都是考虑到自己的产品与采购商的接触渠道。从运营的角度来看推广，一切推广方式都要结合自身情况选择适合自己的推广方式。