一、B端产品定位。

    可能是这样。

    1.区分定义。

    1.1市场定位。

    我们所说的市场定位，就是对我们所服务的一群顾客进行定位，这一点不是服务于哪一群人，而是提供给已识别的人群，包括产品定位、品牌定位、功能定位、形象定位、价格定位、渠道定位等一系列定位，不同的行业关注的定位方向会有不同。

    所以，市场定位是一个包罗诸位的概念。一定要先有市场才有定位，市场都没有，你不知道给谁用，定位在哪里？其目的在于区分不同的竞争者，为顾客提供更好的产品和服务，如果整个市场由你一家说了算，你就不必去定位了，因为顾客没选，就这个东西你喜欢不喜欢。事实上，这样的情况并不多见，我们绝大多数的企业正处于激烈的竞争环境中，想要比对手更好地满足客户的需求，要让客户觉得你比谁都更适合自己，要做到这一点，就要将定位工作转化为客户的思维。

    1.2品牌定位。

    地位是一种逻辑关系：接受是因为喜欢，喜欢是因为给一个好印象留下好印象是因为心灵定位的成功。其实，这种逻辑关系正是品牌定位所考虑的内容。品牌的使命是让顾客记住你，忠于你。定位大师特劳特的定位是站在品牌的角度上。重点定位顾客心理阶梯是要攻心为上，而所有品牌定位的关键是攻心。

    1.3产品定位。

    许多企业把品牌定位太简单，用一些精神感召来激情四射的词藻来堆砌品牌个性和品牌精神，然后展开猛烈的宣传攻势，以为这样就可以了。这个还远远不够，在精神和个性的背后，信仰和态度上老老实实地做支撑类工作，即品牌品质的打造。缺乏足够优质的产品，再煽情的品牌价值主张也显得苍白无力。顾客在对你的硬指标认可后，才会接受你的软指标。要打造高质量的产品，必须进行有效的产品定位，有效的产品定位是进行有效品牌定位的基础。以顾客所关心的产品的功能属性、产品所提供的收益价值等变量为基础，对竞争者进行定位，即产品定位。

    一言以蔽之，不管定位如何，它的主要目的是区隔同类产品。而且最为大家所熟知的市场定位就涵盖了很多内容，其中就包括了品牌定位和产品定位。

    1.4摘要。

    销售定位：

    目标：解决“给谁用”、“用什么”和“怎么用”的问题。

    商品定位：

    前言：目的：明确产品的核心功能，让用户对此产品能做什么。

    比如“钉钉”：中小微企业管理者提供全面的数字化管理服务。

    商标定位：

    目标：如何让用户记住你，忠于你。

    例如：“钉上D”，钉上D。

    用户对产品的选择有两层要求。

    1.功能方面的需要，由产品定位来解决。

    可能是这样。

    2.精神情感方面的需要，通过品牌定位来解决。

    明白三种不同之处之后，我们将重点介绍产品定位。以上就简单地介绍了产品定位的概念，接下来大家首先回想一下是否有这样的场景。