酬赏只是简单的概要次，如果要与三大原则关联，它的全名则是“多变的酬赏”，多变酬赏的主要三种表现形式为：社交酬赏、猎物酬赏、自我酬赏。

  1、社交酬赏

  首先是社交酬赏，是指人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励。社交酬赏，也可以说是部落酬赏，源自我们和他人之间的互动关系。为了让自己觉得被接纳、被认同、受重视、受喜爱，我们的大脑会自动调试以获得酬赏。

  伟大的心理学家艾伯特·班杜拉就提出的“社会学习理论”为社交网站的风行提供了理论上的注解。班杜拉认为,我们之所以会在社会生活中效仿他人,是因为我们具备向他人学习的能力。当看到他人因某种行为而得到酬赏时,我们跟风行事的可能性就更大。班杜拉特别指出,如果人们效仿的对象与他们自己很相似,或者比他们的经验略为丰富时,他们就特别容易将对方视作行为典范。

  2、猎物酬赏

  根据哈佛大学进化论生物学家丹尼尔·利伯曼的观点,人类最初是靠长途奔袭来获取食物。远古时期,人们利用一种叫作“耐力型捕猎”的方法来捕杀猎物,如今,我们在少数尚未进入农耕时代的社会里依然能够见到这种捕猎法。生活在南部非洲的桑人捕获非洲大羚羊的方法,就类似于利伯曼所描述的早期人类的捕猎方法。人类通过捕猎的过程,从一个侧面解释了现代人对产品的那种依赖性。

  这就是“多变的酬赏”中的第二种类型:猎物酬赏。对具体物品——比如食物和生活必备品的需求,是人类最基本的需求之一。只不过在现代社会,有钱就能买到食物,更甚者信息也能转化为钱,所以食物不再是我们猎取的目标,取而代之的是其他一些东西。

  3、自我酬赏

  自我酬赏体现了人们对于个体愉悦感的渴望。在目标驱动下,我们会去克服障碍,即便仅仅是因为这个过程能带来满足感。很多时候,完成任务的强烈渴望是促使人们继续某种行为的主要因素。令人惊讶的是,就算人们表现得气定神闲,内心的这种渴望却从未止息。比如说拼图游戏爱好者。他们会为了完成一个桌面拼图而伤脑筋,甚至爆粗口。他们从拼图游戏中获得的唯一回报就是完成的满足感,寻找拼图的艰辛过程本身是他们着迷的根源。

  人类对自我的酬赏源自“内部动机”，爱德华·德西和理查德·瑞安在其着作中对此概念做出过详细阐述。依据他们提出的自我决定论,人们在心怀其他欲望之外还渴望“终结感”。如若给目标任务添加一点儿神秘元素,那么追逐“终结感”的过程将更加诱人。

  设计要点

  在设计酬赏时，务必要考虑到用户使用该产品的原因，确保它与用户的内部触发和使用动机相吻合。

  接下来，我通过案例与分析的方式来为大家展示多变酬赏在实际设计中的重要性与手法运用。

  老用户的酬赏

  如果你希望你设计的界面能有撬动老用户主动分享你的产品或功能，那么就必须要有一个点能够刺激到他，并且这个刺激要能让他们感到愉悦，觉得不分享就亏了的想法与触点，比如邀请后可以获得奖励、成就感等等。

  1.双赢模式奖励
  奖励一般都包含：现金、实物礼品以及虚拟物品等，也是现在各家app最常用的几种方式，也是最有效的方式之一。但就光从奖励分类，也是有三种的，它们分别是：利己、利他和双赢，就目前行业趋势与设计理念来说，双赢模式是最常见的是双赢的模式，即邀请后双方都能获得奖励，也是见效最快且用户认可度极高的一种。

  2、阶梯模式奖励 

  奖励也可以采取阶梯式的方式，类似于上台阶，上的阶层越多，你就越接近成功或终点。这里的阶梯模式指用户邀请的人数越多，则获得的奖励也就越丰厚，促使老用户去邀请更多的人。

  3.拼团模式奖励 

  典型的拼多多形式，设计目的是通过用户邀请好友一起拼团购买，则会更便宜。这里拼团有两个维度设计，第一种：将拼团后的折扣价与原价并行展示，用户通过系统一（旧脑、中脑）的快速主观认知，从而达到拼团效果；第二种：类似京东等电商平台，单独设计拼团入口，通过折扣价、货仓总数进度条、已售商品数量进度条等展示，供用户快速做主主观选择，实现拼团购买。两种方式的目的都是为了衬托出拼团的价格优势。

  4.砍价模式奖励 

  通过用户想要得到某种商品，也就是猎物，从而邀请N多好友进行的砍价方式，或者以更低的价位购买。此类设计手法需包含一种元素，则在页面上突出分享给好友后，可以再节省多少钱，刺激用户实现更多分享行为。这里包含另一个奖励因素是在用户触发了行为后需立即有对应的奖励展示，这是推动用户持续拉新的重要节点。

  5.成就感模式奖励 

  在产品满足了用户的虚荣心，并获得相应的成就后，就要促使他们可以分享出去。在自我酬赏中，人非常看中自我在群体中的地位与他人对自我的看法与认知，如果用成就感与金钱衡量，更多人则选择成就感，也因此在当前有更多人会用金钱购买同等的成就感，例如“脉脉”，充值月费、年费后，可得到快速提升的影响力。

  如何打动新用户来参与呢？

  当老用户分享给好友后，能促使好友参与的理由有哪些呢？

  1.首单立减模式奖励

  在拉取新用户后，这里和老用户不同的是，新用户需要的奖励成分则需更大，这是为了在初次推动新用户转变为老用户的使用手段，同样也是最有效的手法，其在新用户参与活动后可以获得大份额的奖励。

  2.优惠模式奖励

  价格优惠是双赢模式内的一种，及邀请人与被邀请人参与，可得到对应奖励。例如：便利峰的每日优惠券、美团的优惠券分享、大众点评的优惠券等等，都是为了在提升用户粘性的基础上，附赠拉新用户的手段。

  3.限时限量

  分享的内容很便宜实惠，参与成本低同样很低，但是需要限时限量，这是为了给用心理产生急促感，告诉用户过了这段时间则没有这个优惠，其目的是想快速让用户内心产生急迫感，从而快速使用。  

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